Dans la technologie la seule constante c’est le changement. Au moment de décider quelles offres il faut développer et commercialiser, les sociétés technologiques - les start-ups comme les entreprises en pleine croissance - doivent faire face à un tourbillon de forces:


Les forces du marché

  • L’afflux de nouvelles technologies – À la recherche de nouvelles solutions aux problèmes réels; L’exploitation de la puissance d’Internet
  • Des cycles technologiques accélérés – Naviguer dans les courants technologiques changeant; S’adapter aux cycles de développement de produits raccourcis
  • L’arrivé d’acteurs non traditionnels – Jouer contre des nouveaux acteurs émergeants avec des atouts concurrentielles différents et perturbateurs
  • L’innovation des modèles économiques – La recherche de moyens nouveaux et distincts pour monétiser les dernières offres; L’exploitation de l’innovation du « Cloud »
  • L'évolution des besoins des consommateurs, de leur comportements et attentes – Essayer de de tirer parti des tendances changeantes des clients, qui à la fois entraînent et répondent à l'évolution du marché

Cet environnement complexe pousse les entreprises technologiques à chercher en permanence de nouvelles opportunités commerciales innovatrice mais de plus en plus pertinent pour les clients.

Toutefois ce processus d'innovation en constante évolution présente de nouveaux défis pour les entreprises qui cherchent à se développer:


Les défis des entreprises

  1. Gérer plus de complexité - Instaurer de l'ordre aux nouvelles innovations technologiques tout en assurant une perspective axée sur le client
  2. Distiller la vraie valeur commerciale – Créer des proposition de valeurs claires et innovantes malgré une complexité accrue 
  3. La création systématique de stratégies orientées marché – Consolider les vue distinctes des parties prenantes internes et externes – le personnel, la direction, les actionnaires, les clients; Communiquer et mettre en œuvre des stratégies complexes, en interne et externe
  4. Exécuter efficacement malgré des risques plus importants - Produire des résultats tangibles dans un contexte économique difficile; Réaliser des ROIs efficace malgré les incertitudes du marché
  5. Assurer la croissance – Mettre en œuvre des stratégies commerciales de haute performance qui offrent des résultats tangible; Délivrer des nouvelles offres au marché tout en garantissant la satisfaction des client finaux.

Dans cet environnement complexe et en constante évolution, il faut proposer de façon rapide et efficace des offres rentables, répondant aux besoins existants.

Que vous soyez une start-up ou une entreprise en pleine croissance Merkado vous aidera à faire face à vos challenges grâce à notre panoplie complète d'expertise en « go-to-market », de façon adaptée à vos besoins spécifiques.